free portfolio website templates
Mobirise

Переговоры, как способ достижения успеха

Изучение и отработка всех этапов проведения успешных переговоров.

ноябрь 2019 (с 9.00 до 18.00). Минск

Ведение переговоров ("Negotiation skills") — это необходимый навык для любого руководителя, предпринимателя, менеджера и того, кто хочет достигать своих целей в переговорных процессах.

Знания, полученные на тренинге, помогут проводить переговоры на различные темы: выработка совместного решения в бизнесе, острые переговоры с подчиненными и коллегами, переговоры с фискальными органами, переговоры о цене, переговоры о цене на больших контрактах, решение любых конфликтных ситуаций.

Основная задача тренинга: изучить и отработать на практике подготовку и основные этапы проведения успешных переговоров.

Программа

Часть 1. Подготовка к переговорам

- психология человека ведущего переговоры и слабые места, возникающие в сложных эмоциональных ситуациях;

- выбор стиля ведения переговоров;

- изучение партнёра по переговорам, работа с фактами и гипотезами;

- постановка цели на переговоры (метод 3-х целей);

- выбор видов и стилей влияния;

- создание линии аргументации и подготовка ценностных предложений;

- разработка креативных уступок и финальных требований.

Часть 2. Тактика ведения переговоров

- структура переговоров;

- как начинать переговоры, чтобы сохранять сильную позицию;

- определение слабых и сильных сторон разных стилей аргументации;

- приёмы выявления истинных причин конфликта и истинных требований через вопросы;

- приёмы убеждения в переговорах;

- выстраивание линии аргументации;

- защита позиции в переговорах;

- правила торга (формула);

- манипуляции и противостояние им;

- правила фиксации договоренностей в переговорах.

Часть 3. Подведение итогов, ответы на вопросы.

В процессе тренинга участники проходят через 3 деловые игры, в каждой из которых развивается один из обозначенных в программе навыков, получают обратную связь от других участников и тренера, имеют возможность «со стороны» в безопасной обстановке посмотреть на свой стиль ведения переговоров и поработать над его совершенством. 

Тренер: Александр Самойлов

Александр Самойлов — предприниматель с опытом работы в бизнесе более 25 лет. 


С 2007 по 2017 год - основатель и генеральный директор группы компаний Abiatec (10 лет управления собственным бизнесом).
До 2007 года работал в крупной международной компании (3000+ сотрудников) и сделал карьеру до руководителя филиала.
В настоящее время работает в 2-х странах (Россия, Беларусь).
Cертифицированный бизнес-тренер по стандартам IFC (Международная финансовая корпорация).
Дипломированный психолог.
Преподаватель в Институте государственной службы Академии Управления при Президенте РБ.
Более 15 лет занимается обучением и развитием сотрудников крупных государственных и частных компаний.
Автор и ведущий тренингов по развитию управленческих и лидерских навыков. Основатель Школы Лидерства Александра Самойлова.

Клиенты Александра Самойлова

Mobirise
Видео с тренером

В основе тренинга лежит "Гарвардская модель ведения переговоров". По отзывам участников, тренинг даёт системное понимание технологии ведения переговоров и пошаговую логику достижения результата.

"Объяснить сложное простыми словами, помочь найти эффективное решение, дать возможность узнать новые методы и инструменты" — так можно описать манеру преподавания Александра Самойлова.

Результаты тренинга
  • Создание (корректировка) индивидуального стиля ведения переговоров у участников.
  • Владение инструментами победы в переговорах.
  • Повышение уверенности для будущих переговоров в "полях". 
Стоимость: 230 BYN
Количество участников: 12
Дата: ноябрь  2019 с 09.00 до 18.00
(с перерывом на обед и две кофе-паузы)
Место проведения: Хмельницкого, 7
(метро Академия Наук, за кинотеатром "Октябрь", удобная парковка)

Принять участие:

Для записи и оплаты картой нажмите на кнопку

Для других способов оплаты или для уточнения любых вопросов свяжитесь с нами по телефону + 375 44 7 033 033 или по Email: glabis.k@gmail.com

Для бронирования места заполните форму:

Согласие на обработку персональных данных

Отзывы:

Генеральный директор компании BEST T&D GROUP Белов А. Ю.

В проводимых программах Самойлов Александр проявляет высокий уровень ответственности и клиентоориентированности. Знания и методики, которыми владеет бизнес-тренер - актуальны и легко применимы на практике. Значительный опыт работы в реальном бизнесе дает возможность разговаривать с клиентами на одном языке и максимально адаптировать запрос любой сложности под выполнение конкретных задач

Оставить комментарий или отзыв:

Подпишитесь, чтобы быть в курсе новых мероприятий!

Согласие на обработку персональных данных
Mobirise

Контакты:

Email: glabis.k@gmail.com
Телефон: +375 44 7 033-033
+375 29 655 48 86
(viber, telegram, whatsapp)