Профессиональные навыки / Тренинг

Эффективные ПЕРЕГОВОРЫ

В основе тренинга лежит "Гарвардская модель ведения переговоров". 

Задача

Изучение и отработка тактики ведения успешных переговоров.

Формат

Очный тренинг, малая группа.

Когда

  • 31 октября 2020 (сб) с 10.00 до 19.00
  • 28 ноября 2020 (сб) с 10.00 до 19.00
  • с перерывом на обед и 2 кофе-паузы

В переговорах с партнёрами, коллегами, клиентами, многие стремятся найти компромисс, но при компромиссе обе стороны равно теряют что-то ценное. Есть методы, которые помогут достичь максимально выгодного результата для обеих сторон. Пользуясь ими, вы останетесь в выигрыше в любых переговорах и обеспечите себе репутацию человека, с которым стоит иметь дело.

Вы узнаете, как выстраивать переговоры так, чтобы вторая сторона с наибольшей вероятностью приняла Ваши условия, но при этом сохранила с вами в дальнейшем хорошие отношения.

Мы рассмотрим также тему "жёстких переговоров". Вы узнаете, как реагировать на хамство, "наезды", давление или простую "диктовку условий".   

Знания, полученные на тренинге, помогут проводить переговоры на различные темы: переговоры с клиентами и контрагентами, острые переговоры с коллегами, выработка совместного решения в бизнесе, переговоры о цене, переговоры о цене на больших контрактах, решение любых конфликтных ситуаций.

Каждый участник не только узнает множество приёмов, помогающих достичь успеха в сложных переговорах, но и отработает каждый инструмент на практике прямо на тренинге.

Кому будет полезен этот тренинг:

— Руководителям;
— Предпринимателям;
— Директорам малого и среднего бизнеса;
— Менеджерам по работе с клиентами из любого бизнеса;
— Продавцам в сегменте b2b, работающими с крупными контрактами.

Для чего нужен этот тренинг:

  • Чтобы заключать контракты, договоры, соглашения максимально приближенные к вашим начальным условиям; 
  • Чтобы поддерживать партнёрские отношения с противоположной стороной, каков бы ни был исход переговоров; 
  • Чтобы наладить продуктивное деловое общение; 
  • Чтобы сохранять спокойствие и достигать поставленных целей даже в жёстких переговорах со сложными оппонентами.

Программа

1

Подготовка к переговорам.

— психология человека ведущего переговоры и слабые места, возникающие в сложных эмоциональных ситуациях;
— выбор стиля ведения переговоров;
— изучение партнёра по переговорам, работа с фактами и гипотезами;
— постановка цели на переговоры (метод 3-х целей);
— выбор видов и стилей влияния;
— создание линии аргументации и подготовка ценностных предложений;
— разработка креативных уступок и финальных требований.

2

Тактика ведения переговоров.

— структура переговоров;
— как начинать переговоры, чтобы сохранять сильную позицию;
— определение слабых и сильных сторон разных стилей аргументации;
— приёмы выявления истинных причин конфликта и истинных требований через вопросы;
— приёмы убеждения в переговорах;
— выстраивание линии аргументации;
— защита позиции в переговорах;
— правила торга (формула);
— манипуляции и противостояние им;
— правила фиксации договорённостей в переговорах.

3

Подведение итогов, ответы на вопросы.

Подведение итогов, ответы на вопросы, получение обратной связи от тренера.

Тренер: Александр Самойлов

Предприниматель, тренер в BEST Training & Development Group (Москва), бизнес-психолог.

Опыт в руководящих должностях более 17 лет, в том числе 10 лет управление собственным бизнесом.
Основатель и генеральный директор группы компаний ABIATEC. Разработка в IT. В 2017 бизнес продал.
В настоящее время сотрудничает с крупнейшими консалтинговыми компаниями Беларуси и России. Проводит индивидуальное консультирование ТОП менеджеров.
Обучает сотрудников компаний: МТС, Wargaming, БелГазПромбанк, НБ РБ, Почта Банк, Lindström, Приор Банк, Лидское, Бульбашъ, Сибур, Х5 Retail и десятки других.

Александр обучал сотрудников:

Mobirise
Видео с тренером
Как проходит тренинг:
  • Продуктивно. Короткие насыщенные блоки теории чередуются с блоками практики в формате деловых игр.
  • Наглядно. Вы получаете на каждое практическое задание обратную связь от тренера, а значит – возможность разглядеть те нюансы, которые не заметили бы сами.
  • Экологично. Тренер – профессиональный психолог. Он ценит ваш опыт, уважает ваши ошибки и помогает увидеть за ними зоны роста. 
  • Комфортно, с заботой о вашем здоровье. Плодотворная работа ума всегда расходует энергию, поэтому мы обеспечим вкусную еду и ароматный кофе, которые добавят вам энтузиазма. Кроме этого мы обеспечили все условия для безопасной работы в настоящих условиях - просторное помещение, постоянное проветривание, расстояние между участниками, антисептики.
Стоимость:
250 BYN
Успешно проведённые переговоры позволят вернуть инвестицию в обучение с одного раза.
Маленькая группа. Каждый участник отработает навык на практике.
Дата:
31 октября 2020 (сб) с 10.00 до 19.00
28 ноября 2020 (сб) с 10.00 до 19.00

(с перерывом на обед и две кофе-паузы)
Место проведения: Дзержинского 3Б

В стоимость входит: кофе-паузы, обед (шведский стол), раздаточные материалы, сертификат и всё необходимое для обучения. Мы позаботились о том, чтобы Вы были максимально вовлечены в процесс обучения и установления новых знакомств в группе.
Если тренинг по каким-либо причинам окажется для вас недостаточно полезным, мы обязательно решим этот вопрос с Вами в индивидуальном порядке. Если наоборот, материалы тренинга понравятся Вам настолько, что Вы захотите пройти его еще раз, то Вы сможете пройти его снова со следующей группой абсолютно бесплатно.

Забронировать место

*Нажимая на кнопку, принимаю условия политики
и пользовательского соглашения. 

Условия проведения данного тренинга в корпоративном формате можно уточнить по телефону +375447033033 или отправить запрос на почту glabis.k@gmail.com

«Стоит ли мне записываться, если…»

— Я опытный переговорщик. Узнаю ли я что-то новое на тренинге?

— Вы освежите знания, обратите внимание на мелкие, но значительные для результата детали в своём поведении. И наметите путь для дальнейшего роста.


— Я ходила на другие тренинги. Не могу там полноценно погрузиться в учёбу, неуютно себя чувствую при групповой работе.

— Александр Самойлов знает, как создать в группе психологически комфортную обстановку. У вас исчезнет страх сказать «что-то не то», который так мешает учёбе.

— Я изучил книги ведущих экспертов в области переговоров. А вдруг я услышу те же самые схемы и приёмы, о которых читал?

— При чтении вы не могли задать авторам книг вопросы, которые хотелось уточнить. И опробовать тот или иной приём на практике с обратной связью от автора тоже не могли. Формат тренинга даёт такие возможности.

— Я только начинаю бизнес и статей расходов у меня много. Хочу быть уверен, что вложение в этот тренинг «отобьётся» как можно скорее.

— Эффективность навыков, которые вы получите здесь, тренер доказал своим 25-летним деловым опытом и успешными кейсами учеников. Вы тоже научитесь достигать поставленной цели на переговорах и окупите вложение с первого раза.

Mobirise

Что говорят участники:

Генеральный директор компании BEST T&D GROUP Белов А. Ю.

В проводимых программах Самойлов Александр проявляет высокий уровень ответственности и клиентоориентированности. Знания и методики, которыми владеет бизнес-тренер - актуальны и легко применимы на практике. Значительный опыт работы в реальном бизнесе дает возможность разговаривать с клиентами на одном языке и максимально адаптировать запрос любой сложности под выполнение конкретных задач

Юрий Шиляев WARGAMING

Наши сотрудники остаются довольны результатом.

Кристина Адамчик - TEZ TOUR Minsk

Понравилась хорошая структурированность тренинга: совпадение ожиданий и полученных результатов. А главное – практическая применимость информации. Тренер – практик, знает не только теорию, но и как это работает в жизни.

Павел Вейник , учитель программирования в "ITStart.by" 

Мы общались с Александром до тренинга в формате индивидуальных консультаций. Мне нужно было наиболее выгодно разрешить важные переговоры. Во время нескольких консультаций Александр не только очень быстро показал мне, как именно выстраивать переговоры, но и дал соответствующий настрой. В этом настрое нужные приемы в переговорах рождались сами, не было нужны запоминать каждый прием и способы их применения. Самое главное, что я получил в процессе общения с Александром - это даже не схемы и общая концепция, а то что передается только личным примером и что трудно описать словами. Это понимание, воспринятое непосредственно, существенно расширило допустимый для меня эмоциональный диапазон переговоров. Это самое ценное приобретение - нечасто технарю удается заполучить такое :)
Сам тренинг только углубил мое понимание, а с помощью игр можно было посмотреть на свои стратегии в переговорах со стороны, и поучиться у окружающих более опытных товарищей. В конце тренинга я смог сформулировать для себя те области, которые мне нужно прокачивать, чем сейчас и занимаюсь.

Дмитрий Гурский, Директор в "Айдиономикс", CEO в проекте FLO 

Александр Самойлов имеет подготовку академического психолога, преподавателя и многолетний опыт ведения собственного бизнеса. Это уникальное сочетание, которое делает его тренинги, с одной стороны, грамотными с точки зрения психологии, с другой - приближенными к реальным проблемам отечественного бизнесмена. Важно и то, что на занятиях Александра комфортно и не скучно: деликатность и чувство юмора его сильные стороны. Очень рекомендую в частности тренинг по переговорам.

Оставить комментарий или отзыв:

Mobirise
Контакты:

Email: glabis.k@gmail.com
Телефон:
+37544-7-033-033
+37529-655-48-86
(viber, telegram, whatsapp)


ИП Германович Ольга Валентиновна УНП 193193488 р/с BY73BLNB30130000270989000933 в ОАО «БНБ-Банк».  SWIFT BLNBBY2X

How to set up a website - See it