html website templates

Тренинг Эффективные Переговоры

В основе тренинга лежит "Гарвардская модель ведения переговоров".

Задача

Изучение и отработка тактики ведения успешных переговоров.

Формат

Очный тренинг, малая группа до 12 человек.

Когда

  • 11 июня, четверг
  • 04 сентября, четверг
  • С перерывом на обед и 2 кофе-паузы

В переговорах с партнёрами, коллегами, клиентами, многие стремятся найти компромисс, но при компромиссе обе стороны равно теряют что-то ценное. Есть методы, которые помогут достичь максимально выгодного результата для обеих сторон. Пользуясь ими, вы останетесь в выигрыше в любых переговорах и обеспечите себе репутацию человека, с которым стоит иметь дело.

Вы узнаете, как выстраивать переговоры так, чтобы вторая сторона с наибольшей вероятностью приняла Ваши условия, но при этом сохранила с вами в дальнейшем хорошие отношения.

Мы рассмотрим также тему "жёстких переговоров". Вы узнаете, как реагировать на хамство, "наезды", давление или простую "диктовку условий".   

Знания, полученные на тренинге, помогут проводить переговоры на различные темы: переговоры с клиентами и контрагентами, острые переговоры с коллегами, выработка совместного решения в бизнесе, переговоры о цене, переговоры о цене на больших контрактах, решение любых конфликтных ситуаций.

Кому будет полезен этот тренинг:

— Руководителям;
— Предпринимателям;
— Директорам малого и среднего бизнеса;
— Менеджерам по работе с клиентами из любого бизнеса;
— Продавцам в сегменте b2b, работающими с крупными контрактами.

Для чего нужен этот тренинг:

— Чтобы заключать контракты, договоры, соглашения максимально приближенные к вашим начальным условиям;
— Чтобы поддерживать партнёрские отношения с противоположной стороной, каков бы ни был исход переговоров;
— Чтобы наладить продуктивное деловое общение;
— Чтобы сохранять спокойствие и достигать поставленных целей даже в жёстких переговорах со сложными оппонентами.

Программа

1

Подготовка к переговорам.

— психология человека ведущего переговоры и слабые места, возникающие в сложных эмоциональных ситуациях;
— выбор стиля ведения переговоров;
— изучение партнёра по переговорам, работа с фактами и гипотезами;
— постановка цели на переговоры (метод 3-х целей);
— выбор видов и стилей влияния;
— создание линии аргументации и подготовка ценностных предложений;
— разработка креативных уступок и финальных требований.

Что вы получите на этом этапе:

Определите свой стиль ведения переговоров и примете на вооружение элементы других стилей.
Научитесь аргументировать и убеждать соперника по схеме.
Разберетесь когда и как использовать эмоции в убеждении.
Узнаете, почему цель на переговоры нужно не только чётко ставить, но и формулировать в трёх вариантах.
Получите готовый чек лист для подготовки к переговорам.

2

Тактика ведения переговоров.

— структура переговоров;
— как начинать переговоры, чтобы сохранять сильную позицию;
— определение слабых и сильных сторон разных стилей аргументации;
— приёмы выявления истинных причин конфликта и истинных требований через вопросы;
— приёмы убеждения в переговорах;
— выстраивание линии аргументации;
— защита позиции в переговорах;
— правила торга (формула);
— манипуляции и противостояние им;
— правила фиксации договоренностей в переговорах.

Что вы получите на этом этапе:

Получите пошаговый алгоритм ведения переговоров от становления контакта до закрепления договоренностей;
Сумеете правильно выстраивать каждый этап ведения переговоров и отслеживать соблюдение алгоритма;
Освоите принципы: установления контакта, формулирования цели встречи, научитесь задавать «3 главных вопроса», узнаете формулу торга, научитесь убеждать соперника через схему аргументации.

3

Подведение итогов, ответы на вопросы.

Подведение итогов, ответы на вопросы, получение обратной связи от тренера.

Это этап, на котором вы:

Уже представляете процесс подготовки к переговорам как цельную систему и знаете пошаговую логику их ведения.
Владеете набором инструментов победы в переговорах.
Имеете на руках рабочую тетрадь с чек-листами, которую заполняли в течение тренинга. И можете обратиться к ней перед любыми переговорами, какие вам предстоят.

Тренер: Александр Самойлов

Предприниматель с опытом работы в бизнесе более 25 лет, бизнес-психолог. 

С 1994 до 2007 сделал карьеру от продавца в рознице до руководителя проекта в крупной международной компании (3000+ сотрудников). Получил два образования: "Психология предпринимательской деятельности и менеджмента" и "Маркетинг".

С 2007 по 2017 год — основатель и генеральный директор группы компаний ABIATEC. Разработка в IT. В 2017 бизнес продал.

Опыт работы в руководящих должностях более 17 лет. В настоящее время работает бизнес-тренером и консультантом в сотрудничестве с крупнейшими консалтинговыми компаниями Беларуси и России. Проводит индивидуальное консультирование ТОП менеджеров. Сертифицированный бизнес-тренер по стандартам IFC. Сертифицированный коуч ICU.

Среди клиентов такие компании, как МТС, Wargaming, БелГазПромбанк, НБ РБ, Почта Банк, Lindström, Приор Банк, Лидское, Бульбашъ,  Сибур, Х5 Retail  и десятки других.

Александр обучал сотрудников:

Mobirise
Видео с тренером
Mobirise
Как проходит тренинг:
  • Продуктивно. Короткие насыщенные блоки теории чередуются с блоками практики в формате деловых игр.
  • Наглядно. Вы получаете на каждое практическое задание обратную связь от тренера и от других участников. А значит – возможность разглядеть те нюансы, которые не заметили бы сами.
  • Комфортно. Тренер – профессиональный психолог. Он ценит ваш опыт, уважает ваши ошибки и помогает увидеть за ними зоны роста. 
  • Энергично. Выразительная подача материала и чувство юмора тренера не дадут вам заскучать или выпасть из рабочего ритма. 
  • С заботой о вашем здоровье. Плодотворная работа ума всегда расходует энергию, поэтому мы обеспечим вкусную еду и ароматный кофе, которые добавят вам энтузиазма.
Стоимость:
285 BYN
Успешно проведённые переговоры позволят вернуть инвестицию в обучение с одного раза.
Количество участников: 12.
Малая группа, чтобы каждый участник отработал навык на практике.
Дата:
11 июня 2020 (четверг) с 10.00 до 19.00
04 сентября 2020 (четверг) с 10.00 до 19.00
(с перерывом на обед и две кофе-паузы)
Место проведения: Дзержинского 3Б

В стоимость входит: кофе-паузы, обед (шведский стол), раздаточные материалы, сертификат и всё необходимое для обучения. Мы позаботились о том, чтобы Вы были максимально вовлечены в процесс обучения и установления новых знакомств в группе.
Если тренинг по каким-либо причинам окажется для вас недостаточно полезным, мы обязательно решим этот вопрос с Вами в индивидуальном порядке. Если наоборот, материалы тренинга понравятся Вам настолько, что Вы захотите пройти его еще раз, то Вы сможете пройти его снова со следующей группой абсолютно бесплатно.

Принять участие:

Для оплаты картой нажмите на кнопку

Mobirise

Для бронирования места заполните форму:

Согласен на обработку персональных данных

Условия проведения данного тренинга в корпоративном формате можно уточнить по телефону +375447033033 или отправить запрос на почту glabis.k@gmail.com

«Стоит ли мне записываться, если…»

— Я опытный переговорщик. Узнаю ли я что-то новое на тренинге? 

— Порой с опытом не только приходит мастерство, но и «замыливается  глаз». Вы освежите знания, обратите внимание на мелкие, но значительные для результата детали в своём поведении. И наметите путь для дальнейшего роста. 

— Я ходила на другие тренинги. Не могу там полноценно погрузиться в учёбу,  неуютно себя чувствую при групповой работе. 

— Александр Самойлов знает, как создать в группе психологически  комфортную обстановку. У вас исчезнет страх сказать «что-то не то», который так мешает учёбе. 

— Я изучил книги ведущих экспертов в области переговоров. А вдруг я услышу  те же самые схемы и приёмы, о которых читал? 

— При чтении вы не могли задать авторам книг вопросы, которые хотелось  уточнить. И опробовать тот или иной приём на практике, в группе тоже не могли. Формат тренинга даёт такие возможности. 

— Я только начинаю бизнес и статей расходов у меня много. Хочу быть  уверен, что вложение в этот тренинг «отобьётся» как можно скорее. 

— Эффективность навыков, которые вы получите здесь, тренер доказал  своим 25-летним деловым опытом и успешными кейсами учеников. Вы тоже  научитесь достигать поставленной цели на переговорах и окупите вложение с первого раза. 

— Мне надо подумать. Может, в следующий раз?

Пока вы ждёте дату следующего тренинга, на этот могут записаться те, с кем вам предстоит вести переговоры. Вы уверены, что потом будете готовы к общению с такими людьми?

Отзывы:

Генеральный директор компании BEST T&D GROUP Белов А. Ю.

В проводимых программах Самойлов Александр проявляет высокий уровень ответственности и клиентоориентированности. Знания и методики, которыми владеет бизнес-тренер - актуальны и легко применимы на практике. Значительный опыт работы в реальном бизнесе дает возможность разговаривать с клиентами на одном языке и максимально адаптировать запрос любой сложности под выполнение конкретных задач

Юрий Шиляев WARGAMING

Наши сотрудники остаются довольны результатом.

Кристина Адамчик - TEZ TOUR Minsk

Понравилась хорошая структурированность тренинга: совпадение ожиданий и полученных результатов. А главное – практическая применимость информации. Тренер – практик, знает не только теорию, но и как это работает в жизни.

Павел Вейник , учитель программирования в "ITStart.by" 

Мы общались с Александром до тренинга в формате индивидуальных консультаций. Мне нужно было наиболее выгодно разрешить важные переговоры. Во время нескольких консультаций Александр не только очень быстро показал мне, как именно выстраивать переговоры, но и дал соответствующий настрой. В этом настрое нужные приемы в переговорах рождались сами, не было нужны запоминать каждый прием и способы их применения. Самое главное, что я получил в процессе общения с Александром - это даже не схемы и общая концепция, а то что передается только личным примером и что трудно описать словами. Это понимание, воспринятое непосредственно, существенно расширило допустимый для меня эмоциональный диапазон переговоров. Это самое ценное приобретение - нечасто технарю удается заполучить такое :)
Сам тренинг только углубил мое понимание, а с помощью игр можно было посмотреть на свои стратегии в переговорах со стороны, и поучиться у окружающих более опытных товарищей. В конце тренинга я смог сформулировать для себя те области, которые мне нужно прокачивать, чем сейчас и занимаюсь.

Дмитрий Гурский, Директор в "Айдиономикс", CEO в проекте FLO 

Александр Самойлов имеет подготовку академического психолога, преподавателя и многолетний опыт ведения собственного бизнеса. Это уникальное сочетание, которое делает его тренинги, с одной стороны, грамотными с точки зрения психологии, с другой - приближенными к реальным проблемам отечественного бизнесмена. Важно и то, что на занятиях Александра комфортно и не скучно: деликатность и чувство юмора его сильные стороны. Очень рекомендую в частности тренинг по переговорам.

Оставить комментарий или отзыв:

Mobirise
Контакты:

Email: glabis.k@gmail.com
Телефон:
+37544-7-033-033
+37529-655-48-86
(viber, telegram, whatsapp)