website templates
Mobirise

Эффективные Переговоры

Изучение и отработка тактики ведения успешных переговоров.

23 ноября 2019 (суббота) с 10.00 до 19.00

Ведение переговоров ("Negotiation skills") — это необходимый навык для любого руководителя, предпринимателя, менеджера и того, кто хочет достигать своих целей в переговорных процессах.

Знания, полученные на тренинге, помогут проводить переговоры на различные темы: выработка совместного решения в бизнесе, острые переговоры с подчиненными и коллегами, переговоры с фискальными органами, переговоры о цене, переговоры о цене на больших контрактах, решение любых конфликтных ситуаций.

Основная задача тренинга: изучить и отработать на практике тактику проведения успешных переговоров.

В основе тренинга лежит "Гарвардская модель ведения переговоров". По отзывам участников, тренинг даёт системное понимание технологии ведения переговоров и пошаговую логику достижения результата.

Программа

Часть 1. Подготовка к переговорам

- психология человека ведущего переговоры и слабые места, возникающие в сложных эмоциональных ситуациях;

- выбор стиля ведения переговоров;

- изучение партнёра по переговорам, работа с фактами и гипотезами;

- постановка цели на переговоры (метод 3-х целей);

- выбор видов и стилей влияния;

- создание линии аргументации и подготовка ценностных предложений;

- разработка креативных уступок и финальных требований.

Часть 2. Тактика ведения переговоров

- структура переговоров;

- как начинать переговоры, чтобы сохранять сильную позицию;

- определение слабых и сильных сторон разных стилей аргументации;

- приёмы выявления истинных причин конфликта и истинных требований через вопросы;

- приёмы убеждения в переговорах;

- выстраивание линии аргументации;

- защита позиции в переговорах;

- правила торга (формула);

- манипуляции и противостояние им;

- правила фиксации договоренностей в переговорах.

Часть 3. Подведение итогов, ответы на вопросы.

В процессе тренинга участники проходят через 3 деловые игры, в каждой из которых развивается один из обозначенных в программе навыков, получают обратную связь от других участников и тренера, имеют возможность «со стороны» в безопасной обстановке посмотреть на свой стиль ведения переговоров и поработать над его совершенством. 

Тренер: Александр Самойлов

Предприниматель с опытом работы в бизнесе более 25 лет. 


С 2007 по 2017 год - основатель и генеральный директор группы компаний Abiatec (10 лет управления собственным бизнесом).
До 2007 года работал в крупной международной компании (3000+ сотрудников) и сделал карьеру до руководителя филиала.
В настоящее время работает в 2-х странах (Россия, Беларусь).
Cертифицированный бизнес-тренер по стандартам IFC (Международная финансовая корпорация).
Дипломированный психолог. Преподаватель в Институте государственной службы Академии Управления при Президенте РБ.
Более 15 лет занимается обучением и развитием сотрудников крупных государственных и частных компаний.
Автор и ведущий тренингов по развитию управленческих и лидерских навыков. Основатель Школы Лидерства Александра Самойлова.

Клиенты Александра Самойлова

Mobirise
Видео с тренером
Результаты тренинга
  • Создание (корректировка) индивидуального стиля ведения переговоров у участников.
  • Владение инструментами победы в переговорах.
  • Повышение уверенности для будущих переговоров в "полях". 
Стоимость:
200 BYN при олате до 19.11
250 BYN при оплате после 19.11
Успешно проведённые переговоры позволят вернуть инвестицию в обучение с одного раза
Количество участников: 12
Дата: 23 ноября 2019 (суббота) с 10.00 до 19.00
(с перерывом на обед и две кофе-паузы)
Место проведения: пр. Победителей 103, офис 1501.
Бизнес-центр Victoria Olimp

Принять участие:

Для записи и оплаты картой нажмите на кнопку

Mobirise

Для других способов оплаты или для уточнения любых вопросов свяжитесь с нами по телефону + 375 44 7 033 033 или по Email: glabis.k@gmail.com

Для бронирования места заполните форму:

Согласен на обработку персональных данных

Отзывы:

Генеральный директор компании BEST T&D GROUP Белов А. Ю.

В проводимых программах Самойлов Александр проявляет высокий уровень ответственности и клиентоориентированности. Знания и методики, которыми владеет бизнес-тренер - актуальны и легко применимы на практике. Значительный опыт работы в реальном бизнесе дает возможность разговаривать с клиентами на одном языке и максимально адаптировать запрос любой сложности под выполнение конкретных задач

Юрий Шиляев WARGAMING

Наши сотрудники остаются довольны результатом.

Кристина Адамчик - TEZ TOUR Minsk

Понравилась хорошая структурированность тренинга: совпадение ожиданий и полученных результатов. А главное – практическая применимость информации. Тренер – практик, знает не только теорию, но и как это работает в жизни.

Павел Вейник , учитель программирования в "ITStart.by" 

Мы общались с Александром до тренинга в формате индивидуальных консультаций. Мне нужно было наиболее выгодно разрешить важные переговоры. Во время нескольких консультаций Александр не только очень быстро показал мне, как именно выстраивать переговоры, но и дал соответствующий настрой. В этом настрое нужные приемы в переговорах рождались сами, не было нужны запоминать каждый прием и способы их применения. Самое главное, что я получил в процессе общения с Александром - это даже не схемы и общая концепция, а то что передается только личным примером и что трудно описать словами. Это понимание, воспринятое непосредственно, существенно расширило допустимый для меня эмоциональный диапазон переговоров. Это самое ценное приобретение - нечасто технарю удается заполучить такое :)
Сам тренинг только углубил мое понимание, а с помощью игр можно было посмотреть на свои стратегии в переговорах со стороны, и поучиться у окружающих более опытных товарищей. В конце тренинга я смог сформулировать для себя те области, которые мне нужно прокачивать, чем сейчас и занимаюсь.

Дмитрий Гурский, Директор в "Айдиономикс", CEO в проекте FLO 

Александр Самойлов имеет подготовку академического психолога, преподавателя и многолетний опыт ведения собственного бизнеса. Это уникальное сочетание, которое делает его тренинги, с одной стороны, грамотными с точки зрения психологии, с другой - приближенными к реальным проблемам отечественного бизнесмена. Важно и то, что на занятиях Александра комфортно и не скучно: деликатность и чувство юмора его сильные стороны. Очень рекомендую в частности тренинг по переговорам.

Оставить комментарий или отзыв:

Mobirise

Контакты:

Email: glabis.k@gmail.com
Телефон: +375 44 7 033-033
+375 29 655 48 86
(viber, telegram, whatsapp)