best free html templates
Mobirise

Эффективные Переговоры

Изучение и отработка тактики ведения успешных переговоров.

25 января 2020 (суббота) с 10.00 до 19.00

В переговорах с партнёрами, коллегами, клиентами, вы стремитесь найти компромисс? И напрасно! Ведь при компромиссе обе стороны равно теряют что-то ценное. Но есть методы, которые помогут достичь максимально выгодного результата для обеих сторон, который называется «win-win» или «выиграл-выиграл».
Пользуясь ими, вы останетесь в выигрыше в любых переговорах и обеспечите себе репутацию человека, с которым стоит иметь дело.

В основе тренинга лежит "Гарвардская модель ведения переговоров".  Знания, полученные на тренинге, помогут проводить переговоры на различные темы: выработка совместного решения в бизнесе, острые переговоры с подчиненными и коллегами, переговоры с фискальными органами, переговоры о цене, переговоры о цене на больших контрактах, решение любых конфликтных ситуаций.

Кому будет полезен этот тренинг:
— Предпринимателям;
— Руководителям высшего и среднего звена;
— Директорам малого и среднего бизнеса;
— Менеджерам по работе с клиентами из любого бизнеса;
— Продавцам в сегменте b2b, работающими с крупными контрактами.

Для чего вам стоит прийти на тренинг:
— Чтобы заключать контракты, договоры, соглашения максимально приближенные к вашим начальным условиям;
— Чтобы поддерживать партнёрские отношения с противоположной стороной, каков бы ни был исход переговоров;
— Чтобы наладить продуктивное деловое общение;
— Чтобы сохранять спокойствие и достигать поставленных целей даже в жёстких переговорах со сложными оппонентами.

Программа

Часть 1. Подготовка к переговорам

— психология человека ведущего переговоры и слабые места, возникающие в сложных эмоциональных ситуациях;

— выбор стиля ведения переговоров;

— изучение партнёра по переговорам, работа с фактами и гипотезами;

— постановка цели на переговоры (метод 3-х целей);

— выбор видов и стилей влияния;

— создание линии аргументации и подготовка ценностных предложений;

— разработка креативных уступок и финальных требований.

    Что вы получите на этом этапе:

    Определите свой стиль ведения переговоров и примете на вооружение  элементы других стилей. 

    Научитесь аргументировать и убеждать соперника по схеме. 

    Разберетесь когда и как использовать эмоции в убеждении. 

    Узнаете, почему цель на переговоры нужно не только чётко ставить, но и формулировать в трёх вариантах. 

    Получите готовый чек лист для подготовки к переговорам.

Часть 2. Тактика ведения переговоров

— структура переговоров;

— как начинать переговоры, чтобы сохранять сильную позицию;

— определение слабых и сильных сторон разных стилей аргументации;

— приёмы выявления истинных причин конфликта и истинных требований через вопросы;

— приёмы убеждения в переговорах;

— выстраивание линии аргументации;

— защита позиции в переговорах;

— правила торга (формула);

— манипуляции и противостояние им;

— правила фиксации договоренностей в переговорах.

    Что вы получите на этом этапе:

    Получите пошаговый алгоритм ведения переговоров от становления контакта до закрепления договоренностей;

    Сумеете правильно выстраивать каждый этап ведения переговоров и  отслеживать соблюдение алгоритма;

    Освоите принципы: установления контакта, формулирования цели встречи, научитесь задавать «3 главных вопроса», узнаете формулу торга, научитесь убеждать соперника через схему аргументации.

Часть 3. Подведение итогов, ответы на вопросы.

Подведение итогов, ответы на вопросы, получение обратной  связи от тренера. 

    Это этап, на котором вы:

    Уже представляете процесс подготовки к переговорам как цельную  систему и знаете пошаговую логику их ведения.

    Владеете набором инструментов победы в переговорах.

    Имеете на руках рабочую тетрадь с чек-листами, которую заполняли в течение тренинга. И можете обратиться к ней перед любыми переговорами, какие вам предстоят.

Тренер: Александр Самойлов

Предприниматель с опытом работы в бизнесе более 25 лет. 


С 1994 до 2007 сделал карьеру от продавца в рознице до руководителя проекта в крупной международной компании (3000+ сотрудников). Получил два образования: психология предпринимательской деятельности и  менеджмента в БГПУ, и маркетинг в NIMА.

С 2007 по 2017 год — основатель и генеральный директор группы компаний ABIATEC. Разработка в IT. В 2017 бизнес продал.

В настоящее время работает бизнес-тренером в сотрудничестве с крупнейшими консалтинговыми компаниями Беларуси и России.
Среди клиентов Александра такие компании как: МТС, Wargaming, БелГазПромбанк, НБ РБ, Почта Банк, Lindström, Приор Банк, Лидское, Бульбашъ, Сибур, Х5 Retail Group и десятки других. 

Проводит индивидуальное консультирование ТОП менеджеров. Сертифицированный бизнес-тренер по стандартам IFC. Сертифицированный коуч ICU.

Автор и ведущий тренингов по развитию управленческих и лидерских навыков и компетенций. Основатель «Школы Лидерства
Александра Самойлова».

Клиенты Александра Самойлова

Mobirise

Если после тренинга у вас возникнет вопрос при подготовке к реальным
переговорам, задайте его Александру Самойлову в Facebook.

Видео с тренером
Как проходит тренинг:
  • Продуктивно. Короткие насыщенные блоки теории чередуются с блоками практики в формате деловых игр. 
  • Наглядно. Вы получаете на каждое практическое задание обратную связь от тренера и от других участников. А значит – возможность разглядеть те нюансы, которые не заметили бы сами.
  • Комфортно. Тренер – профессиональный психолог. Он ценит ваш опыт, уважает ваши ошибки и помогает увидеть за ними зоны роста. 
  • Энергично. Выразительная подача материала и чувство юмора тренера не дадут вам заскучать или выпасть из рабочего ритма. 
  • С заботой о вашем здоровье. Плодотворная работа ума всегда расходует энергию, поэтому мы обеспечим вкусную еду и ароматный кофе, которые добавят вам энтузиазма.

Кроме того, самый активный участник тренинга получит книгу преподавателя MBA, бизнес-тренера С. Ивановой «Я слышу, что вы думаете на самом деле». Она станет дополнительной инструкцией по «расшифровке» вашего оппонента на переговорах.

Стоимость:
250 BYN
Успешно проведённые переговоры позволят вернуть инвестицию в обучение с одного раза
Количество участников: 12
Дата: 25 января 2020 (суббота) с 10.00 до 19.00
(с перерывом на обед и две кофе-паузы)
Место проведения: Хмельницкого, 7 ауд. 402
(метро Академия Наук, за кинотеатром "Октябрь", удобная парковка)

Принять участие:

Для записи и оплаты картой нажмите на кнопку

Mobirise

Для других способов оплаты или для уточнения любых вопросов свяжитесь с нами по телефону + 375 44 7 033 033 или по Email: glabis.k@gmail.com

Для бронирования места заполните форму:

Согласен на обработку персональных данных

«Стоит ли мне записываться, если…»

— Я опытный переговорщик. Узнаю ли я что-то новое на тренинге? 

— Порой с опытом не только приходит мастерство, но и «замыливается  глаз». Вы освежите знания, обратите внимание на мелкие, но значительные для результата детали в своём поведении. И наметите путь для дальнейшего роста. 

— Я ходила на другие тренинги. Не могу там полноценно погрузиться в учёбу,  неуютно себя чувствую при групповой работе. 

— Александр Самойлов знает, как создать в группе психологически  комфортную обстановку. У вас исчезнет страх сказать «что-то не то», который так мешает учёбе. 

— Я изучил книги ведущих экспертов в области переговоров. А вдруг я услышу  те же самые схемы и приёмы, о которых читал? 

— При чтении вы не могли задать авторам книг вопросы, которые хотелось  уточнить. И опробовать тот или иной приём на практике, в группе тоже не могли. Формат тренинга даёт такие возможности. 

— Я только начинаю бизнес и статей расходов у меня много. Хочу быть  уверен, что вложение в этот тренинг «отобьётся» как можно скорее. 

— Эффективность навыков, которые вы получите здесь, тренер доказал  своим 25-летним деловым опытом и успешными кейсами учеников. Вы тоже  научитесь достигать поставленной цели на переговорах и окупите вложение с первого раза. 

— Мне надо подумать. Может, в следующий раз?

Пока вы ждёте дату следующего тренинга, на этот могут записаться те, с кем вам предстоит вести переговоры. Вы уверены, что потом будете готовы к общению с такими людьми?

Отзывы:

Генеральный директор компании BEST T&D GROUP Белов А. Ю.

В проводимых программах Самойлов Александр проявляет высокий уровень ответственности и клиентоориентированности. Знания и методики, которыми владеет бизнес-тренер - актуальны и легко применимы на практике. Значительный опыт работы в реальном бизнесе дает возможность разговаривать с клиентами на одном языке и максимально адаптировать запрос любой сложности под выполнение конкретных задач

Юрий Шиляев WARGAMING

Наши сотрудники остаются довольны результатом.

Кристина Адамчик - TEZ TOUR Minsk

Понравилась хорошая структурированность тренинга: совпадение ожиданий и полученных результатов. А главное – практическая применимость информации. Тренер – практик, знает не только теорию, но и как это работает в жизни.

Павел Вейник , учитель программирования в "ITStart.by" 

Мы общались с Александром до тренинга в формате индивидуальных консультаций. Мне нужно было наиболее выгодно разрешить важные переговоры. Во время нескольких консультаций Александр не только очень быстро показал мне, как именно выстраивать переговоры, но и дал соответствующий настрой. В этом настрое нужные приемы в переговорах рождались сами, не было нужны запоминать каждый прием и способы их применения. Самое главное, что я получил в процессе общения с Александром - это даже не схемы и общая концепция, а то что передается только личным примером и что трудно описать словами. Это понимание, воспринятое непосредственно, существенно расширило допустимый для меня эмоциональный диапазон переговоров. Это самое ценное приобретение - нечасто технарю удается заполучить такое :)
Сам тренинг только углубил мое понимание, а с помощью игр можно было посмотреть на свои стратегии в переговорах со стороны, и поучиться у окружающих более опытных товарищей. В конце тренинга я смог сформулировать для себя те области, которые мне нужно прокачивать, чем сейчас и занимаюсь.

Дмитрий Гурский, Директор в "Айдиономикс", CEO в проекте FLO 

Александр Самойлов имеет подготовку академического психолога, преподавателя и многолетний опыт ведения собственного бизнеса. Это уникальное сочетание, которое делает его тренинги, с одной стороны, грамотными с точки зрения психологии, с другой - приближенными к реальным проблемам отечественного бизнесмена. Важно и то, что на занятиях Александра комфортно и не скучно: деликатность и чувство юмора его сильные стороны. Очень рекомендую в частности тренинг по переговорам.

Оставить комментарий или отзыв:

Mobirise

Контакты:

Email: glabis.k@gmail.com
Телефон: +375 44 7 033-033
+375 29 655 48 86
(viber, telegram, whatsapp)